小红书被下架原因竟然是没有迈过这个槛！

7月30日， 中国内容电商的领头羊“小红书”，被各大安卓应用市场下架。作为一个号称2.5亿用户的“生活社区平台”，小红书的发展一直是内容电商的风向标。

此次突然被下架则众说纷纭。有说小红书营销过多已成“僵尸软件”的，有说小红书曾因虚假宣传被多次处罚的，也有说小红书代写问题早被质疑的。总之，从舆情来看，负面反馈居多。而小红书官方则称：“正在与相关部门沟通中。”

近年来，用内容给消费者心里“种草”，成了电商一大发展方向——京东、阿里巴巴等以传统商品搜索出身的电商企业，看到了新机会，纷纷开始用内容“种草”。京东先是在微信小程序中上线了“京东购物圈”。今年，京东又启动了京东购物圈超级合伙人计划，打算引入更多头部网红达人；阿里巴巴旗下的“洋葱盒子”也被称为“淘宝版小红书”、哇哦视频则是“淘宝版抖音”，都以瀑布流形式呈现用户原创的好物分享内容；另外，抖音、快手自身也纷纷推出“种草社区”……

而如今小红书的大规模下架，却对这种趋势按下了暂停键。无论如何，中国内容电商的发展，在2019年已到了该复盘、反思的时候了。

“快手史上最硬核的一场直播里，三一重工一个小时卖出31台压路机。”在7月底的一场快手创作者大会上，快手高级副总裁马宏彬向在场的合作方们介绍了许多商业化案例。

直播卖挖掘机，或许符合大众以往对快手的想象，但事实上，在内容拓展和商业化加速两方面，逐渐变快的快手开始撕掉这一标签。

在商业层面，在直播电商领域打出声量之后，快手开始大力推美妆品类的内容电商种草，还想要连接线下产业再来一次如淘宝一样的电商革新；平台以往的广告负荷率“在业界是低得可怕的”，而最近“也在提一些比较激进的目标”了。

在用户层面，在快手过2亿的日活用户中，一二线用户超过6000万，南方用户超过8000万，每天早8点北京用户会涌上来疯狂吐槽路况，而晚间则是哈尔滨用户的广场舞创作高峰。

而这背后，是快手在内容生产、分发侧逻辑的大变动，绝对的“普惠原则”开始松动。快手去年年中开始引入MCN， MCN但在运营上得到的倾斜不多，几乎与普通用户同权。今年春节后，快手开始大力推动MCN、媒体机构与平台的深度结合，在十亿流量开放、密集活动运营、平台技术支持等方面，与抖音曾经的激进如出一辙。

而这次不同的是，快手的用户体量更大了，内容商业生态更复杂了；面对竞争不再是单打独斗而是祭出APP矩阵，A站、一甜相机，联动策略开始得到验证……

3亿DAU目标公布后，快手员工开始了多年未有过的996生涯。

撕掉标签

在快手日前公布的《2019快手创作者生态报告》中，有一个数据非常有意思。快手月活突破4亿、日活突破2亿、日均曝光达到千亿级别的背景下，广东、浙江、江苏地区用户排在剁手榜单第1、3、4名，属于平台上最活跃的那一批。

快手用户画像的变迁，可以不太准确地概括为，农村包围城市。

在快手还是gif工具、由工具转向社区的那段时间，曾经与创始人程一笑接触过的投资人表示，那个时候快手用户其实是以高中生为主，而不是后来被标签化的“农村人群”。

平等普惠的法则，回过头来看，其实是快手下沉做得更好的秘诀。带着“村镇”用户的标签，快手开始向多元化、跨区域的用户分布扩散，所谓的“南抖音北快手”的区分越来越小，快手与抖音的用户争夺战更加激烈。据Quest Mobile最新发布的移动互联网半年报，抖音、快手竞争加剧，重合用户规模一年间翻番到1.6亿。以快手4亿月活计算的话，其与抖音的用户重合度已经高达40%。

快手高级副总裁马宏斌曾在公开场合披露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

于是不出意料的，从内容上看，双方越来越像。生活、搞笑、萌宠、美妆、非遗、微剧……抖音将微博明星娱乐营销的玩法借鉴过来，快手也打造明星矩阵；抖音和快手各自推出自己的原创音乐计划、非遗内容计划、三农扶持计划……

7月23日，快手发布了一个“光合计划”，年内计划与至少2000家机构达成合作，将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者，进行强活动运营，并给予商业化工具支持，重点覆盖20个垂类，目标全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。

快手MCN十大影响力机构：大鹅文化、大禹、飞博共创、古麦嘉禾、晋商行、奇迹山、青瓜视频、视玩佳传媒、五月美妆、遥望

目前入驻快手的MCN机构超过800家，对照6月底的数据，短短一个月新增约200家。

快手的电商野心：攻打小红书，竞技淘宝

在行业甚至快手内部的认知里，所谓“商业化”基本上被框定在了广告营销和电商等新业务方面，而一直以来贡献营收的直播则常常隐入分析背景。从产品形态上看，直播入口隐藏得太深了，而从营收数据上看，与其说快手是短视频平台，不如说是直播公司。事实上，这也是宿华克制的一个结果。

2018年，以直播为主的业务给快手贡献了200亿元的营收。有了今日头条的商业化运作经验，抖音的信息流广告业务发展迅速，在2018年也贡献了200亿的营收。

有意思的是，快手电商一向佛系的步伐，在去年11月却骤出奇兵，一场直播卖货节让业界震惊于快手红人带货的力量，散打哥带货当天销售额1.6亿，服装主播娃娃卖出24.6万单，成为当日全网女装类目销量第一。娃娃全年营业额超过4亿，90%的定单来自快手。在一次快手公开课上，她分享说直播一小时卖百万轻轻松松，来参加活动都是“耽搁直播赚钱”了。

张兆涵表示，“毕竟短视频电商的盘子对直播电商来说，至少是几十倍的盘子。”

而快手选取的第一站，即是时尚领域，希望打造成一个开放式的种草社区，背后的逻辑是“内容种草、社交沉淀、消费决策”。推荐、搜索以及频道页，都将向其开放流量扶持。这几乎是与小红书直接对打了。

为了引入微博、小红书、抖音等外部账号，快手提出冷启动计划；而针对有过万粉丝沉淀的账号，则用“北极星计划”助推其达到百万粉丝。而目前平台则正在力推“时尚好物分享活动”，用PK赛制来打出影响力，“国货之光”将是种草比拼的主要主题。

据不完全统计，快手已经孵化了种草社区、细分品类短视频、游戏直播平台、相机、兴趣教学等十数款APP，但是至今没有形成有一定规模的产品。不少产品无声无息诞生，又悄悄夭折。快手如今进击的营收目标，只能由快手平台一肩承担。

一甜相机6月新安装用户环比增长336%，据接近一甜相机的业内人士表示，6月其日活增长超过400%。

而被快手买下的A站也不动声色地在一年里悄然完成了产品和技术的重建。今年6月，A站又迎来了新负责人文旻。A站开始重新活跃起来，做了几场不错的运营活动，比如土味101的决选，与快手进行了一次内容互动。A站还买下了《佐贺偶像是传奇》《瑞克和莫蒂》等优质内容版权。而在8月初，A站还将召开正式发布会，宣布新的战略。

快手的商业化步伐毫不迟疑，而在不断试错之后，A站和一甜相机的成绩似乎验证了，快手在打造成功新产品方面摸到了门道。单打独斗的日子或许正在成为历史。（来源：视界炫哥）